Pepe Souto dice... » Emprendedor

Encontrar talentos

pepesouto — Mon, 09 Aug 2010 07:00:22 +0000

Me estoy encontrando una paradoja tremenda y es el hecho de que con los casi 4 millones de parados que existen a la fecha en España, las empresas con las que hablo se quejan de que no encuentran personal para trabajar. Esto me lleva a hacer una reflexión para intentar buscar respuestas a esta situación aparentemente absurda. ¿Pero por dónde hay que empezar a buscar? Así que esta vez quiero escribir preguntas más que respuestas y ojalá pudiésemos abrir una discusión en la que compartiésemos diferentes puntos de vista… lo dejo abierto.

¿Tiene que ver con esto el tema salarios?, ¿La gente está dispuesta a arrimar el hombro y luchar juntos para ser más productivos?, ¿Va cada uno a su bola y no nos entendemos?, ¿Qué es exactamente lo que están buscando las empresas en materia de contratación?, ¿Formación o experiencia?

Se me ocurren muchas preguntas, pero responder a esta cuestión resulta bastante complicado. Ahora bien, lo que sí es cierto como la copa de un pino, es que el papel aguanta cualquier cosa.

Los objetivos son un sueño

pepesouto — Mon, 02 Aug 2010 07:00:13 +0000

Dicen por ahí que todos tenemos una oportunidad para soñar, pues bien, establecer el objetivo es tu momento; una oportunidad única para soñar y además hacerlo en grande.

Explota al máximo tu imaginación y plantéate el objetivo que quieras; ya llegará el momento de dejar de soñar para realizar el plan estratégico que te permita alcanzarlo (tu sueño, tu objetivo). Eso sí, no te quedes soñando mucho tiempo, porque entonces estarás perdiendo el tiempo necesario para poder cumplir tu sueño.

En el DAFO las vocales van primero, en especial la “O”

pepesouto — Thu, 29 Jul 2010 07:00:41 +0000

Todos los que trabajamos en marketing, estrategia empresarial o somos emprendedores (entre otros) nos enfrentamos en algún momento al hecho de elaborar un DAFO (análisis estratégico de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades); una herramienta muy útil que nos permite saber en cualquier momento en qué situación nos encontramos para enfrentarnos al mercado.

Entiendo que llamarle DAFO cumple una función mnemotécnica, pero la realidad es que si seguimos ese orden, simplemente estaremos gastando papel y tiempo sin llegar muy lejos.

La experiencia me ha demostrado que si empezamos por identificar una OPORTUNIDAD de negocio, de superación, de cambio o de lo que sea, entonces estaremos en capacidad real de saber cuáles son las AMENAZAS con las que nos podemos encontrar. Todo esto se corresponde con factores externos, es como si hubiese un paraíso detrás de un montón de leones hambrientos, donde paraíso=oportunidad y leones=amenaza.

Una vez identificadas las vocales, entonces y sólo entonces es el momento de buscar fortalezas y debilidades. Lo importante es que estas consonantes sean coherentes con aquello que se plantee en nuestra fórmula Oportunidad-Amenaza.

Haced la prueba, comenzad a llamarle OAFD y veréis lo mucho que se facilita esta labor, porque tendremos más claridad en la foto.

Mi experiencia sobre la crisis

pepesouto — Wed, 30 Jun 2010 06:33:28 +0000

Hola, ya sé que hace tiempo que no publicaba nada en esta ventana. De momento os dejo un vídeo corto (5 minutos aprox.) de mi participación en una actividad realizada por la Fundación Ronsel el pasado 18 de junio, con motivo del día del emprendedor. En la misma hablamos 5 emprendedores sobre la crisis y nuestras respectivas empresas.
Un abrazo.

Apuntes sobre la conferencia de Jesús Encinar en Iniciador Galicia

pepesouto — Sat, 16 Jan 2010 16:40:04 +0000

El pasado 14 de enero en el ITE de Caixa Galicia tuvimos la oportunidad de escuchar los consejos de Jesús Encinar sobre el inicio de empresas, la conferencia estuvo enfocada más que todo al desarrollo de start-ups en internet. Os dejo aquí mis apuntes sobre sus sabios consejos que desde luego vienen de su propia experiencia como emprendedor. Los apuntes están hechos sobre su conferencia y representan su opinión. Una cosa más, llegué cuando ya habían pasado unos minutos del inicio, así que comienzan desde lo que pude oir.

Os copio:

EL COMIENZO:

El business plan es una ficción

Es imprescindible tener un modelo de ingresos. Ten uno y ataca a alguien conocido.

No hay idea perfecta, cuidado con caer en la parálisis por análisis.

Para formar equipo, cada uno de los participantes debería tener un perfil profesional diferente.

Deja tu trabajo, ningún inversor va a aportar dinero si no tienes coraje para dejar tu trabajo.

BURBUJA 2.0

Hay que tener claro que ahora mismo es mucho más difícil conseguir dinero para financiarte.

LA IDEA DE NEGOCIO:

Que sea de poca inversión, que el break-even sea cercano y la corriente esté a favor de la industria en la que te estás metiendo.

Que los contenidos sean generados por el usuario (Economía de Red… http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/sixlosdoce.htm)

Mucho mejor los negocios de suscripción que los de consultoría o venta única.

Las cosas difíciles son mucho mejores (más barreras de entrada)

Es imposible cambiar hábitos, para hacerlo hay que mejorar mucho un aspecto o bajar mucho el precio.

Hay que aprovechar la bajada de costes en inversión tecnológica.

BUSQUEDA DE FINANCIACION:

Busca al menos 1 millón de euros.

No te obsesiones con la confidencialidad, nadie querrá copiarte la idea como tal… generalmente la idea te encanta a ti pero al resto del mundo no.

Coge el dinero cuando puedas, no esperes porque el tiempo pasa y a lo mejor no hay dinero.

Acude a inversores profesionales y piensa como ellos. Su trabajo es escucharte a ti. Te van a dar una valoración real.

Sé generoso con los porcentajes. Olvida el 51%.

Todo va siempre más lento de lo esperado.

Consigue un buen abogado.

LOS CLIENTES:

Mejor vender a empresas que a consumidor final.

Resuelve algo serio. Vende a quien le duela algo.

Los clientes razonables retrasan la compra todo lo que pueden.

Al comienzo todo va poco a poco y de pronto, de golpe. Estar preparados para un aumento repentino de la cartera de clientes.

EL INTERFAZ (la clave del proyecto):

Lo más sencilla posible.

No preguntes qué funciones añadir, sino cuáles quitar.

Pon solo lo absolutamente imprescindible.

Rompe los procesos en múltiples pequeños pasos fáciles de entender.

Diseña los errores de la página.

El mejor diseño es neutro, invisible, apagado.

REFLEXIONES PARA HACER ALGO GRANDE:

Sencillez de espíritu.

Amazon no vendió música sino hasta que consiguió gran experiencia en el mundo de los libros (pasaron 4 años).

Pide financiación primero y desarrolla después.