Todos los que trabajamos en marketing, estrategia empresarial o somos emprendedores (entre otros) nos enfrentamos en algún momento al hecho de elaborar un DAFO (análisis estratégico de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades); una herramienta muy útil que nos permite saber en cualquier momento en qué situación nos encontramos para enfrentarnos al mercado.

Entiendo que llamarle DAFO cumple una función mnemotécnica, pero la realidad es que si seguimos ese orden, simplemente estaremos gastando papel y tiempo sin llegar muy lejos.

La experiencia me ha demostrado que si empezamos por identificar una OPORTUNIDAD de negocio, de superación, de cambio o de lo que sea, entonces estaremos en capacidad real de saber cuáles son las AMENAZAS con las que nos podemos encontrar.  Todo esto se corresponde con factores externos, es como si hubiese un paraíso detrás de un montón de leones hambrientos, donde paraíso=oportunidad y leones=amenaza.

Una vez identificadas las vocales, entonces y sólo entonces es el momento de buscar fortalezas y debilidades.  Lo importante es que estas consonantes sean coherentes con aquello que se plantee en nuestra fórmula Oportunidad-Amenaza.

Haced la prueba, comenzad a llamarle OAFD y veréis lo mucho que se facilita esta labor, porque tendremos más claridad en la foto.

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El pasado 14 de enero en el ITE de Caixa Galicia tuvimos la oportunidad de escuchar los consejos de Jesús Encinar sobre el inicio de empresas, la conferencia estuvo enfocada más que todo al desarrollo de start-ups en internet.  Os dejo aquí mis apuntes sobre sus sabios consejos que desde luego vienen de su propia experiencia como emprendedor.  Los apuntes están hechos sobre su conferencia y representan su opinión.  Una cosa más, llegué cuando ya habían pasado unos minutos del inicio, así que comienzan desde lo que pude oir.

Os copio:

EL COMIENZO:

• El business plan es una ficción
• Es imprescindible tener un modelo de ingresos.  Ten uno y ataca a alguien conocido.
• No hay idea perfecta, cuidado con caer en la parálisis por análisis.
• Para formar equipo, cada uno de los participantes debería tener un perfil profesional diferente.
• Deja tu trabajo, ningún inversor va a aportar dinero si no tienes coraje para dejar tu trabajo.

BURBUJA 2.0

• Hay que tener claro que ahora mismo es mucho más difícil conseguir dinero para financiarte.

LA IDEA DE NEGOCIO:

• Que sea de poca inversión, que el break-even sea cercano y la corriente esté a favor de la industria en la que te estás metiendo.
• Que los contenidos sean generados por el usuario (Economía de Red… http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/sixlosdoce.htm)
• Mucho mejor los negocios de suscripción que los de consultoría o venta única.
• Las cosas difíciles son mucho mejores (más barreras de entrada)
• Es imposible cambiar hábitos, para hacerlo hay que mejorar mucho un aspecto o bajar mucho el precio.
• Hay que aprovechar la bajada de costes en inversión tecnológica.

BUSQUEDA DE FINANCIACION:

• Busca al menos 1 millón de euros.
• No te obsesiones con la confidencialidad, nadie querrá copiarte la idea como tal… generalmente la idea te encanta a ti pero al resto del mundo no.
• Coge el dinero cuando puedas, no esperes porque el tiempo pasa y a lo mejor no hay dinero.
• Acude a inversores profesionales y piensa como ellos.  Su trabajo es escucharte a ti.  Te van a dar una valoración real.
• Sé generoso con los porcentajes.  Olvida el 51%.
• Todo va siempre más lento de lo esperado.
• Consigue un buen abogado.

LOS CLIENTES:

• Mejor vender a empresas que a consumidor final.
• Resuelve algo serio.  Vende a quien le duela algo.
• Los clientes razonables retrasan la compra todo lo que pueden.
• Al comienzo todo va poco a poco y de pronto, de golpe.  Estar preparados para un aumento repentino de la cartera de clientes.

EL INTERFAZ (la clave del proyecto):

• Lo más sencilla posible.
• No preguntes qué funciones añadir, sino cuáles quitar.
• Pon solo lo absolutamente imprescindible.
• Rompe los procesos en múltiples pequeños pasos fáciles de entender.
• Diseña los errores de la página.
• El mejor diseño es neutro, invisible, apagado.

REFLEXIONES PARA HACER ALGO GRANDE:

• Sencillez de espíritu.
• Amazon no vendió música sino hasta que consiguió gran experiencia en el mundo de los libros (pasaron 4 años).
• Pide financiación primero y desarrolla después.

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