Pepe Souto dice... » PYME http://www.pepesouto.com Fri, 09 Dec 2011 12:36:46 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Encontrar talentos http://www.pepesouto.com/2010/08/09/encontrar-talentos/#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.pepesouto.com/2010/08/09/encontrar-talentos/#comments Mon, 09 Aug 2010 07:00:22 +0000 Jose Souto http://www.pepesouto.com/?p=990

Me estoy encontrando una paradoja tremenda y es el hecho de que con los casi 4 millones de parados que existen a la fecha en España, las empresas con las que hablo se quejan de que no encuentran personal para trabajar.  Esto me lleva a hacer una reflexión para intentar buscar respuestas a esta situación aparentemente absurda.  ¿Pero por dónde hay que empezar a buscar?  Así que esta vez quiero escribir preguntas más que respuestas y ojalá pudiésemos abrir una discusión en la que compartiésemos diferentes puntos de vista… lo dejo abierto.
¿Tiene que ver con esto el tema salarios?, ¿La gente está dispuesta a arrimar el hombro y luchar juntos para ser más productivos?, ¿Va cada uno a su bola y no nos entendemos?, ¿Qué es exactamente lo que están buscando las empresas en materia de contratación?, ¿Formación o experiencia?
Se me ocurren muchas preguntas, pero responder a esta cuestión resulta bastante complicado.  Ahora bien, lo que sí es cierto como la copa de un pino, es que el papel aguanta cualquier cosa.

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]]> http://www.pepesouto.com/2010/08/09/encontrar-talentos/feed/ 7 Cómo desarrollar tu mensaje central http://www.pepesouto.com/2009/10/21/como-desarrollar-tu-mensaje-central/#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.pepesouto.com/2009/10/21/como-desarrollar-tu-mensaje-central/#comments Wed, 21 Oct 2009 12:23:13 +0000 Jose Souto http://www.pepesouto.com/?p=512

Para desarrollar tu mensaje central de marketing hay 5 elementos básicos en los que debes pensar.  No te preocupes mucho en la forma en que lo dices, al principio lo que cuenta es poner el cerebro a trabajar pensando en las partes principales de tu mensaje.  Ya llegará el momento de enfocarte en cómo decirlo.

De momento, ten muy claros los siguientes aspectos:

  1. Mercado meta – ¿A quién está dirigido tu mensaje?
  2. Relación problema/solución – ¿Cuál es el principal problema de tu cliente y que solución le propones?
  3. Beneficios – ¿Cuáles son las diferentes formas en que tu servicio ayuda a tus clientes?
  4. Ventaja competitiva – ¿Qué es aquello que te hace brillar? ¿Qué te hace establecer una diferencia en tus clientes?  Atención: una cosa es lo que piensas tú y otra la que piensa el cliente… ponte en los zapatos de él.
  5. Reversión de riesgos – ¿Qué prometes dar para reducir el riesgo percibido de tus clientes al hacer negocios contigo? (ojo, basar esto en el descuento es una gran tontería)

Una vez que tengas claros los elementos principales de tu mensaje central de marketing pensaremos en cómo expresarlo.  Los mensajes poderosos no tienen que ver solo con su contenido sino también con la forma en que se estructuran.  Aquí es donde la mayoría nos equivocamos.

De momento lo importante es que te dediques a pensar bien en los 5 aspectos que conforman tu mensaje y tenerlos muy claros, esto de por sí te dará claves para definir tu mensaje central de marketing.  Cuesta trabajo, pero es muy divertido.

Por cierto, esto también lo puedes aplicar a productos y a tu marca personal.

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